《為什麼我們總是相信自己是對的？不知不覺掉入的101種慣性思考陷阱》



為什麼我們總是掉進眾多慣性思考的陷阱，卻相信自己的判斷總是正確的？

要如何從這種狀態中醒來，面對現實，承認我們的思考偏頗且充滿捷思？

首先，我們要知道自己被何種偏誤束縛──



以下的慣性思考，往往都是錯的，小心，你踩到了慣性思考的地雷嗎？

?到目前為止，我到底投入了多少錢啊！但我無法放棄！→其實你一直陷入「沉沒成本謬誤」！

?「嚴禁塗鴉」？那要不要在這裡塗鴉一下啊？！→這是一種「心理抗拒偏誤」ㄟ！

?只要把這個吃完，我就不會再吃了！→騙誰啊！明明是「自制偏誤」啊！

?你說那男的是Ｂ型？那我絕對不要跟他交往！→為什麼總是會有這種「確認偏誤」？

?我長得還算平均以上吧？！→這明明是自我感覺良好的「優越性偏誤」啊！

?做得好是我的功勞，做不好是祖先的錯！→這麼想就是犯了「自利偏誤」！

?我的錯，我的錯，都是我的錯！→「自我中心偏誤」會讓你喪失自信心喔！

?怎麼辦？大家都在看我！→少來了，這是「鎂光燈效應」吧！



日常生活中，我們無時無刻都在思考與判斷：

今天要穿什麼？吃什麼？

現在在哪裡？等一下要去哪裡？

怎麼去？要做什麼？......等等。

根據當下的想法與判斷，產生不同的經歷，

而這些經歷慢慢累積，就成為一個人特有的人生。



然而，我們每天都生活在充滿謬誤的慣性思考中，卻認為自己並沒有這麼想。

彷彿地鐵上的醉漢向其他乘客做出冒犯的舉動般，沉迷於偏誤認知而不自知。

因此，我們必須從這個狀態中醒過來，直視人的本質，

承認自己的慣性思考是偏頗的，而且充滿捷思（馬馬虎虎估計）。

那麼，到底該怎麼做呢？



人類具有「重視理性與分析」的思考體系，

以及「重視感性與直覺」的思考體系。

在特定的情況下，人類會根據受到哪個思考體系的影響，而產生全然不同的認知。



本書收錄101種微小卻經常出現在日常生活中，因慣性思考產生的認知偏誤。



從心理學、行為經濟學、政治學和大眾傳播理論等領域，介紹慣性思考造成的各種謬誤、效應及迷思，並列舉許多令人恍然大悟的真實案例，讓我們真正理解這些慣性思考所造成的認知偏誤，到底是如何影響著我們的日常生活。

我覺得這首歌超屌的啊！為什麼你不喜歡？！

大家還記得前陣子日本Piko太郎的洗腦神曲＜PPAP＞吧！網路上到處轉載，臉友們瘋狂轉PO，電視媒體三不五時就來報導一下，莫名其妙的歌詞與旋律天天聽，聽久了，居然也開始對它朗朗上口了……

這是什麼原因？

這是一種「單純曝光效應」，又叫作「熟悉定律」。也是廣告業者最擅長使用的行銷術，消費者往往很容易「主動」上鉤。

你知道嗎？其實人類是感性與直觀的動物，可一點都不理性喔！
你相信嗎？自己經常被某些錯誤認知束縛著，卻從不認為自己有錯呢？

慣性思考是一種感性與直觀的思考體系，往往在無形中影響我們的日常生活，左右我們的判斷，《為什麼我們總是相信自己是對的？──不知不覺掉入的101種慣性思考陷阱》這本書，即一針見血地指出人類之所以會有充滿偏誤的思考，其實是受到感性與直觀的影響。從認知心理學、行為經濟學、大眾傳播學等各種領域來分析，並舉出許多透過科學實驗證明的實例，讓讀者讀過之後恍然大悟，認清事實。原來，自己一直都是這麼想，原來自己也是充滿偏見耶！以後在做決定或下判斷時，是否該修正一下自己的思考方式呢？！

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  李南錫
  
  
  
  心理學家，也是綜合型作家。曾任企業規畫、產品企畫、學習影片企畫、翻譯家、城市企畫、科學?管理專欄作家、紀錄片諮詢委員等，在各個領域上測試自己的可能性。成均館大學學士及碩士，主修心理，在修習認知科學及合作課程後，取得賓州西徹斯特大學（WCU）互動科學（Interaction Science）博士。擔任韓國認知科學會幹事、翰林大學?西江大學心理學講師、美國匹茲堡大學認知科學研究所特聘研究人員，現正致力於正向心理學、行動心理學的實際應用上。
  
  
  
  審訂者
  
  李正模
  
  
  
  首爾大學心理系學士、碩士畢業，於加拿大皇后大學取得博士學位。歷任高麗大學心理學教授、成均館大學心理系與認知科學合作課程教授。曾任韓國認知科學會會長，現為成均館大學心理系名譽教授。著有《認知心理學》、《認知科學：過去-現在-未來》、《我們對人類與宇宙所知微薄（共著）》等書。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  
  高毓婷
  
  
  
  政大韓文系畢業，現為自由譯者。
  
  
  
  

為什麼我們總是相信自己是對的？不知不覺掉入的101種慣性思考陷阱－目錄導覽說明

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  審訂的話│我們總是掉進慣性思考陷阱，卻往往不自知
  
  作者序│人生在世，我們被怎樣的偏誤束縛住？
  
  
  
  ★ 01 影響判斷和行動的偏誤
  
  001 可得性捷思 Availability Heuristic
  
  說到「炸雞」當然要配啤酒啊！
  
  002 假確定性效應 Pseudocertainty Effect
  
  別被騙了！百分百中獎活動
  
  003 情意捷思 Affect Heuristic
  
  今天心情這麼好，工作一定會很順！
  
  004 結果偏誤 Outcome Bias
  
  結果好的話，一切都好？
  
  005 合取謬誤 Conjunction Fallacy
  
  琳達一定會成為熱中女權運動的銀行員！
  
  006 規畫謬誤 Planning Fallacy
  
  精心訂立的計畫，為什麼變得亂七八糟！
  
  007 雙曲貼現 Hyperbolic Discounting
  
  公司聚餐後拿到的計程車費，比退休後拿到的獎金更好
  
  008 基本比例忽視 Base Rate Neglect
  
  那位知名的名醫為什麼會誤診
  
  009 錨定捷思 Anchoring Heuristic
  
  協商年薪的時候，先提出金額的一方勝
  
  010 單純曝光效應 Mere Exposure Effect
  
  因為經常見面，平凡的臉蛋看起來也變漂亮了
  
  011 單位偏誤 Unit Bias
  
  開封後的飲料為什麼要一次喝完
  
  012 對比效應 Contrast Effect
  
  聯誼中我總是坐在長得不好看的朋友旁邊
  
  013 代表性捷思 Representativeness Heuristic
  
  他打招呼打得很得體，一定是個「好人」
  
  014 賭徒謬誤 Gambler's Fallacy
  
  一直出現偶數，那麼這次應該是奇數了吧
  
  015 默許效果 Acquiescence Effect
  
  本來只想吃炸醬麵，怎麼連糖醋肉都點了
  
  016 面額效應 Denomination Effect
  
  壓歲錢請準備千元鈔
  
  017 熱手謬誤 The Hot Hand Phenomenon
  
  如果是麥可?喬丹的話，一定會投進得分
  
  018 沉沒成本謬誤 Sunk-cost Fallacy
  
  至今我投入了多少錢啊！我無法放棄！
  
  019 逆火效應 Backfire Effect
  
  爸媽愈反對，我愈喜歡他
  
  020 稟賦效應 Endowment Effect
  
  這是何等珍貴的物品，用這種價錢絕對不賣！
  
  021 負面效應 Negativity Effect
  
  一次失誤，終身伴隨
  
  022 不理性增值效應 Irrational Escalation Effect
  
  為什麼一提到慰安婦問題，日本人就閉上嘴
  
  023 選擇性知覺 Selective Perception
  
  只看自己想看的，只聽自己想聽的
  
  024 偏好逆轉 Preference Reversal
  
  曾經渴望的，如今棄如敝屣
  
  025 偏好的非遞移性 Intransitivity of Preference
  
  我為什麼會買這個模型
  
  026 損失規避 Loss Aversion
  
  與其在路上撿到百元鈔，更想守好自己口袋裡的五十元
  
  027 心理抗拒偏誤 Psychological Reactance Bias
  
  禁止塗鴉，那就在這裡塗鴉一下吧！
  
  028 不明確性效應 Ambiguity Effect
  
  大學第一志願候補V.S第二志願合格
  
  029 戲局謬誤 Ludic Fallacy
  
  人生就是遊戲！
  
  030 敵對媒體效應 Hostile Media Effect
  
  這份報紙每次都做偏頗的報導
  
  031 自制偏誤 Restraint Bias
  
  只要吃完這個，我就不吃了
  
  032 逐次刪除 Elimination by Aspects
  
  我只看一點！
  
  033 集群錯覺 Clustering Illusion
  
  我眼中看到了趨勢
  
  034 鴕鳥效應 Ostrich Effect
  
  不要看就沒事了！
  
  035 控制錯覺 Illusion of Control
  
  不管是命運還是偶然，我都可以控制
  
  036 框架效應 Framing Effect
  
  包裝很重要
  
  037 空想性錯視 Pareidolia
  
  月亮中住著兔子，沒錯啊
  
  038 從眾效應 Bandwagon Effect
  
  聽說是必買品項，那我也要買！
  
  039 偏見盲點 Bias Blind Spot
  
  我總是很有邏輯，不像別人那麼偏頗
  
  040 無視回歸均值 Disregard of Regression toward the Mean
  
  職業選手出道第二年的魔咒
  
  041 忽略可能性 Neglect of Probability
  
  說什麼機率，光用看的就知道了吧！
  
  042 確認偏誤 Confirmation Bias
  
  你說那個男的是B型？那我絕對不要跟他交往！
  
  
  
  ★ 02 影響信念的偏誤
  
  043 刻板印象 Stereotyping
  
  穿上粉紅色衣服，看起來就像公主
  
  044 過度辨證效應 Overjustification Effect
  
  因為特價才買的！
  
  045 過度自信謬誤 Overconfidence Bias
  
  為什麼A+巨人也金石堂網路書店折價券會倒下
  
  046 訴諸權威謬誤 Appeal to Authority Bias
  
  專家說的話，聽起來就是不一樣
  
  047 樂觀偏誤 Optimism Bias
  
  因為我很努力，所以一定會成功
  
  048 內省錯覺 Introspection Illusion
  
  我非常了解自己
  
  049 單純思考效應 Mere Thought Effect
  
  其他的都不重要，只要這個好就夠了
  
  050 特例假設 Ad Hoc Hypothesis
  
  本來是要去跟算命師理論的，為什麼反而又付了算命費給他
  
  051 巴納姆效應 Barnum Effect
  
  報紙上的今日運勢，好像就是在說我
  
  052 社會期許偏誤 Social Desirability Bias
  
  天使般的行動背後隱藏的壞本性
  
  053 購後合理化 Post-purchase Rationalization
  
  雖然我買貴了，但是很值得
  
  054 睡眠者效應 Sleeper Effect
  
  廣告、宣傳人員必修！
  
  055 信念偏誤 Belief Bias
  
  只要結論合我的意，怎樣都對
  
  056 實用謬誤 Pragmatic Fallacy
  
  我喝了紫菜蛋花湯後頭痛就好了，你頭痛的時候也喝喝看吧
  
  057 影響力偏誤 Impact Bias
  
  當初說沒有我的話會死，現在卻寄喜帖給我？
  
  058 優越性偏誤 Better-than-average Bias
  
  我的長相算是平均以上吧
  
  059 故事模型偏誤 Story Models Bias
  
  這麼一說，好像真的是這樣
  
  060 認知失調 Cognitive Dissonance
  
  今天地球沒有滅亡，都是因為那一位改變心意
  
  061 資訊偏誤 Information Bias
  
  知道更多的話，就能做出更好的判斷？
  
  062 正常化偏誤 Normalcy Bias
  
  這種危機不會降臨到我身上
  
  063 注意力偏誤 Attentional Bias
  
  我眼中只有他
  
  064 差異偏誤 Distinction Bias
  
  放在一起看，真的不同耶
  
  065 一廂情願偏誤 Wishful Thi
  
  

審訂的話



我們總是掉進慣性思考的陷阱，卻往往不自知（李正模／成均館大學心理系名譽教授?前韓國認知學會會長）



二○○二年十二月八日，美國普林斯頓大學心理系教授丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）博士，在瑞典斯德哥爾摩獲得了諾貝爾經濟學獎。居然不是經濟學家，而是心理學者打敗當代所有知名經濟學者，得到了經濟學獎！真是太令人驚訝了，以韓國式的思維來看，這是不可能發生的事。



康納曼教授在經濟學，啊不對，是社會科學上，為全體人類成就了偉大的功業。誕生於以色列的他，來到普林斯頓大學，與已故的阿摩司．特沃斯基（Amos Tversky）教授等人進行合作研究，主張人類不是當時社會科學所認為的「理性的動物」，而是充滿「偏誤與捷思（馬馬虎虎估計）思考」。這不是抽象的主張，他們提出具體的、有實證經驗的、科學的實驗結果，闡明主張。



在各種情況中進行經濟活動的人類，自認為做出有邏輯的、合理的決定，實際上卻只是帶有各種偏誤與捷思的判斷，實證研究結果已經清楚呈現。結果，「人類是理性的動物」這句萬古流傳的社會科學命題崩毀，在經濟學領域中則超越傳統經濟學，誕生了行動經濟學。



包含人類在內的動物，會預測周遭環境中發生事件的關聯性，並做出反應，這是動物的基本生存策略。在進化初期，動物有能力對時間上的關係、空間上的關係做出反應（條件反應），但在下個進化階段中，動物掌握「因果關係」才做出反應。人類超越了這個階段動物的水準，為了在進化過程中，更快速掌握、預測和反應狀況，發展出「認知框架」作為心智運轉的基本功能。換句話說，人類超越單純掌握因果關係的水準，發展出能更快掌握、預測、反應、理解和說明狀況的解釋框架和認知框架。



但是，使用框架來理解、預測和說明周遭環境事件的能力，雖然讓人類相較於其他動物，生活提高到更高水準，但隨之而來的副作用也很多。



框架不是讓人類在各種情況中，有邏輯地做出正確的判斷與決定，而是做出各種扭曲的偏誤思考；不是以邏輯方式進行合理思考，反而以充滿各種偏誤、直觀式的捷徑去思考。



因此，即使「人類的理性是合理的」，是過去社會學與一般社會中的常識，康納曼教授等人卻透過實驗證明：「並非如此，人類的理性是脫離合理的。」這個洞見讓康納曼教授獲得諾貝爾經濟學獎。



這些實驗揭露，我們總是掉進慣性思考的陷阱，卻往往不自知，就像婆婆不了解媳婦，而媳婦不懂婆婆的心一樣，或是許多政治人物認為只有自己是對的，並一直對國民這麼說。



根據康納曼教授的研究，我們總是掉進眾多慣性思考的陷阱（七十五個偏誤、二十一個社會偏誤、四十九個記憶偏誤，總共一百四十五個，本書精選了其中的一百零一個），卻相信：「我是一個有邏輯、合理思考的人，我的判斷與決定總是合理的、理性的，我的主張與想法是正確的。」我們認為，某個對象或事件，都在自己的判斷、決定和掌握範圍內，對於其他可能性，特別是批評者的主張，則完全不在考慮範疇內，並且堅信不渝，據以行動。



康納曼教授指責，我們（就像捷運上喝醉的乘客，向其他人做出冒犯、放肆的舉動般）沉醉於偏誤中生活，必須從這個狀態中醒來，直視人類本質，也就是現實，並經歷痛苦，承認我們的思考是偏頗且充滿捷思（用黑塞﹝H. Hesse﹞的用語來說的話，就是「破殼而出」）。那我們應該要怎麼做？



首先，我們要知道自己被何種偏誤束縛，李南錫寫的這本書，正好就是極佳的參考書籍。作者在認知心理學與其應用相關的大學、研究所進行研究，他過去的探索經歷與努力，滲透書中每一處，這是本很棒的書。



不管是置身於保守、進步陣營的政治人物，或是嚮往成為政治人物的人；想販賣商品給顧客的企業人；負責決定重要政策並加以運用的各階層公務員、企業人士（包含CEO）；必須做出判斷與決定，對社會影響重大的法律人士（法官、檢察官、律師）、立志投身法界的法學生；必須做正確思考的哲學領域人士；以及希望自己成為有邏輯、有合理思考，能照亮他人的讀者，我強力推薦各位將本書放在身邊，經常檢視自己思考的正確性和偏誤性。



作者的話



人生在世，我們被怎樣的偏誤束縛住？（李南錫）



人們每個瞬間都在思考與做判斷──要穿什麼、要吃什麼、要去哪裡、怎麼去、要做什麼等等。根據當時的想法與判斷，產生不同經歷，這些經歷聚集起來，就成為個人特有的人生。因此，如果知道每個瞬間是如何思考、以什麼標準下判斷，就能找到自己現在如此活著的原因，也能理解其他人為什麼會那樣活著。不過想理解我們的想法、形成判斷的根據，並不是那麼簡單的事。



在心理學中有所謂的雙重歷程（Dual Process）理論。這個理論的核心內容很簡單：



人類具有重視理性與分析的思考體系，以及重視感性與直覺的思考體系。在特定情況中，會根據受到哪個思考體系的影響，出現全然不同的結果。



二○○二年諾貝爾經濟學獎得主──普林斯頓大學的康納曼教授，綜合了既有的雙重歷程理論研究，將直觀分成第一體系、理性分成第二體系。根據他的研究，如果直觀是自動活化的快速認知處理過程，理性就是緩慢的認知處理過程。也就是說，直觀不需要特別的努力，理性需要特別的努力與邏輯思考。



人們雖然接受強調理性思考的教育，但從進化上來看，很多時候是以直觀思考來解決問題。也就是說，人們經常依靠感性與直觀，進行思考與判斷，使得思考與行動更難理解，因此學者持續研究感性與直觀的思考方式。不只是康納曼教授，克萊恩（Gary Klein）、杜根（William Duggan）、蓋格瑞澤（Gerd Gigerenzer）等學者也認為，捷思能成為了解人類的工具，本書接下來會介紹這些捷思。



捷思也被翻譯成快思、推斷法、經驗法則、權宜法、判斷效果、啟示性思考等。但是本書要講的，不是將理性的思考過程簡化的小技巧，或是理性過程中犯下的錯誤，而是介紹捷思原有的概念，目的是強調人類思考的主要過程，所以雖然聽起來比較生疏，但我在書中會使用「捷思」一詞來表現。



捷思（Heuristic）一詞源自於希臘文Heutiskein，意思是「找出、發現」。在現代心理學中，捷思不是根據普遍的共識，而是根據當時的情況、直觀與感性，經過嘗試錯誤（Trial and Error）過程，得到知識並發展思想的概念，已被廣泛運用。



到八○、九○年代為止，感性與直觀被當成是引發理性思考體系錯誤的主犯。這是因為近代以來，人類強調理性，認為所有事物都必須依靠理性來決定，相對輕視其他事物而產生的現象。因此在現有研究中，依靠感性與直觀判斷這點，與其說被視為人類生活中的一種思考特性，更被當成有問題的思考方式。



這在翻譯上也直接呈現出來：Bias一般被翻譯成偏向、偏誤、謬誤等。其中偏誤與謬誤兩個詞彙，以理性思考體系為中心來看，是具有負面語感的單字。在本書中，為了強調康納曼教授點出的第一體系（直觀）的重要性，並強調中立的意義，有時以「偏向」一詞來表現，意指思考傾向一邊。



理性雖然是古代哲學家與近代教育家所強調的，但人們在有這種明確的教育或訓練更久以前，早從原始時代起，就已經依靠情感與直觀做出判斷，以應對隨時不同的情況而生存。因此，比起理性的思考，人類在進化過程中更熟於使用感性與直觀的思考去解決問題。近來，在過去只想用理性邏輯，掌握經濟情況的經濟學界，也開始關注行動經濟學，因為在行動經濟學中會考慮人們實際做決定的原因。



本書嚴選了一百零一種雖然微小，但經常出現在日常生活中的慣性思考陷阱。在幫助理解人類思考的特性，或是探索最近的社會變化上，本書齊聚對讀者最有助益的最新資訊。本書包含「黑天鵝效應」（請參考029戲局謬誤），以及各種媒體相關的效應。



在一百零一個單元中，每個單元都會介紹偏誤引起的各種案例，以便讀者了解到，這些認知偏誤是多麼普遍，且強烈影響我們的生活。



如果閱讀了本書後，想更深入了解這些偏誤的話，建議各位可以閱讀下列的書籍與參考文獻一節。這些書籍將為各位讀者帶來趣味，同時給予知識上的刺激。



◎《 ????：?? ? ??? ??? ?? 》（認知科學：學問間融合的原理與應用），李正模著，成均館大學出版部，2009

◎Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. D. Kahneman; P. Slovic; A. Tversky （Eds.）, 1982.（簡體中文版，《不確定性之下的判斷：啟發和偏見》，中國人民大學出版社，2008）



認知偏向雖然很微小，卻能大幅改變結果，在漸漸開始要求敏銳判斷的知識社會中，這成了必修的知識概念。希

011單位偏誤（Unit Bias）

開封後的飲料為什麼要一次喝完？



定義：並非根據本來具有的能力，而是根據給予的單位不同，執行結果也變得不同的現象。也就是說，會以課題的單位為完成標準。舉例來說，將同樣的事情分成三個時，會認為其中一個為定量，相反地，如果把三個合起來成為一個時，也認為那是定量。



在國外旅行時有時會發現，相同的商品但包裝單位不同，而嚇了一跳。舉例來說，美國的超市中有兩公升裝的可樂，或七百五十毫升裝的罐裝飲料。看到這些飲料時，第一個反應大概都是：「啊，這個要怎麼一次喝完啊？」將包裝的單位認為是必須要一次食用完的定量，這種現象正是單位偏誤。



單位偏誤是二○○六年，美國賓夕凡尼亞大學心理系蓋耶爾（Andrew B. Geier）與羅津（Paul Rozin）教授提出的概念。在餐廳裡，人們認為一盤餐點是一個單位，不過因為每間餐廳的廚師不同，加上盤子的大小或食材、料理方式不同，所以重量或大小等也都不同。



研究團隊想確認人們的單位偏誤，所以在一間大型連鎖量販店出入口，放了一個碗，裡面裝了M&M巧克力，旁邊貼著下面的訊息：

「請盡量享用。不過，希望您使用旁邊的湯匙來取用。」



實驗開始的前幾天，巧克力旁邊放的是吃飯時經常使用的湯匙，之後換成大四倍左右的大湯匙，繼續進行實驗。假設喜歡吃甜食的人會盡情地吃巧克力，那麼根據個人喜好度的不同，攝取量也會不同。結果，人們在換成大湯匙後，平均多吃了1.67倍的巧克力；以餅乾進行實驗，也出現類似的結果。研究團隊下結論──比起自己的內在標準，人們更常以外在給予的單位為標準，進行思考或是解決問題。



人們輕易地接受外部給予的一單位為適當數量，這個傾向從企業的立場來看無疑是個好消息。大部分的人不會追究這到底是不是適量就進行購買，因此與其賣兩個商品，製作成大容量包裝販售，既可節省流通與包裝等各種費用，同時也能提高銷售，可算是一石二鳥，因此商品陳列架上，大容量商品愈來愈多。



不過消費者會因企業的商業手法而受害。速食店打出「尺寸大兩倍，價格只要一半」的新漢堡宣傳，讓消費者一次就攝取了比適量還多的量，被引導走上肥胖之路。大容量的洗衣粉在開封使用一個月左右後，會變硬而不好用；就像消費者只是模糊地計算一樣，這種包裝的商品，從一開始就不是剛好可以用一個月的適當分量。